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如何写好你的故事

时间:2019-04-28来源:未知 发布人:品牌营销策划 点击:

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品牌故事也叫我的故事/关于。看起来很简单,就是介绍自己的品牌呗。但真要下笔,又感到不知从何下手。要写哪些东西?怎么知道写的好不好?

 

品牌故事的目的

首先想和大家明确的是,我们干嘛要写品牌故事。因为别人官网都有,所以我们就要写?错!品牌故事有实际的作用,不是摆设。

品牌故事,有3个传播对象:顾客、员工、投资人。

我们今天要说的,是给顾客看的品牌故事,目的是:让顾客记住品牌,对品牌产生好感。

我常看到很敷衍顾客的品牌故事们。他们要么瘦小枯干,只有几句话敷衍了事;要么好像绣花枕头,口号喊的很大,但多看两眼就露馅儿;还有的四肢不全,缺胳膊少腿。这样的故事起不到实际作用。

如何写出打动顾客的品牌故事呢,我们将分两个层次来讲:

主体层:展示品牌核心价值

延伸层:提供证据,引导顾客进一步探索

 

主体层怎么写

主体层,展示品牌的核心价值。包括 5点

我是一个什么品牌

为什么创立这个品牌

创始人牛在哪里

我提供什么产品/服务

我已经做出什么成绩

通过这些信息,顾客在购买前,判断品牌的专业能力,产品和服务是否匹配自身需求。以及最重要的,是否认同品牌的价值观和个性。

当发现品牌的价值观、产品都特别Match 自己的需求时,对品牌的好感度一下子就提升了。所以品牌故事必须能帮助顾客做判断。

我是一个什么品牌,为什么要创立这个品牌?

把日常平凡物品,变成快乐的艺术品。”

延伸层怎么写

完成故事主体之后,工作还不算完。我们还要把故事延伸。

延伸层也有5点:

产品系列介绍

特色服务/品牌活动介绍

专利技术

团队风采

与品牌定位相关的资讯

为什么写完主体还要延伸呢?

作用1: 提供证据,让故事更可信。

因为故事都是品牌来写的,是单方面的宣言。需要有他人参与的事件和图像来证实。

作用2: 承接顾客进一步探索的需求。

如果你的故事很生动,感人,必然会引起顾客下一步操作,希望继续探索品牌。这时我们就要“接住”顾客的需求,引导他们到适当的页面。

3 从展现形式上考虑:主体层,往往是图片和文字的描述,比较简洁。让顾客快速得到信息。而延伸层,可以是多媒体形式,内容丰富,可以不断增加、更新。适合顾客有针对性的去探索。

延伸内容不一定要放在品牌故事的频道。可以是单独的频道。但是一定放在官网醒目位置让顾客很方便找到。

 


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