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私域流量池供养,激活价值建立关系的18般武艺

时间:2019-05-05来源:未知 发布人:品牌营销策划 点击:


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一、建立关系和信任,搭建私域流量可以解决的问题


市场上越来越多的人开始关注私域流量池,相对于高成本的公域流量而言,以微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音为代表的私域流量已经被越来越多的创新营销玩家们所关注和应用,这些可以更高效地建立消费粘性,反复利用的商业价值,并且免费直接触达用户,与你的用户一对一产生关系与建立信任,是企业提供养分,供养用户,建立影响力和商业价值的舞台。


 







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二、信息爆炸时代,从信息窗口到情感秀场,你的私域流量池还有养分吗?


信息爆炸让人们的大脑如科技一样的爆发式增长,最终的结果是,你心心念念得流量群体们在焦虑中过滤掉了大量的信息,而在大脑舒服的状态之下,产生自己的认知、意识。无论是有意识还是无意识的,然后在此之上建立自己的逻辑。在这样的前提和条件之下,决定了你辛苦搭建的私域流量平台,如果仅仅充当企业的信息窗口是远远不够的,很容易让你的私域流量群体失去知觉,而与之对应的信息平台也变成了摆设,也许你每天还在辛苦地做着各种内容,但却离你的用户认知越来越远,情感维系越来越冷淡,直至变成一滩没有养分的死水。这样的私域流量池是不能转换至少是没有转换效益的。


 

 

三、大流量时代VS小而美,精准成交不仅仅是一锤子网红买卖


信息的进一步爆炸,各类流量风口的抢夺大战风生水起,促使消费的选择越来越丰富,从认知、意识、消费逻辑到机制所决定的消费行为,使得消费者所接触到的信息更加的差异化。因此,我们如何在小而美的私域平台轻歌曼舞地触及关系目标的心灵呢?

从今日头条、知乎、微博争抢自媒体作者,到快手、抖音争夺网络红人,如果我们要求每一场商业角逐都像做自媒体红人一样的发威,那的确是有点高要求了。但事实是,微商们正在将每一个销售员打造成自媒体级别的红人,在冗杂的网络信息世界中只存在于基于自己社交关系链的一小块空间,名人的草根化,让广告草根化,然后通过大众化的网点变现。这种流量变现的方式,对新一代从事互联网营销的人群已经见怪不怪了。但是,我们为什么会相信一个网红代言的产品?从百度的搜索来看,近年来草根名人代言的产品质量堪忧。百度一下,结果基本上是负面的。从淘宝的搜索来看,大部分网红产品是有溢价的。

 

 

四、用户终身价值提炼,培养关系人的终身价值透析投资回报率


激增的广告费,焦虑的品牌,一切没有转换的流量都是假流量。而创造不了增量信息的广告,直接被扔进了垃圾堆。当代大众的潜意识,被信息爆炸驯化出了某种防火墙,对于我们做网络事件,新闻营销,比如别针换别墅,出售剩余人生,封杀王老吉等等,都不再关注和感到新奇。这个逻辑很简单,信息爆炸的时代,消费者自己筑起了信息茧房,而社交关系链就是刺破茧房、触及消费者的入口。我们的社交关系,就变成了承载信息传递的节点。 激活社交平台,培养和提炼关系用户的终身价值无论是从短期成交还是建立长远的商业影响力来看显得尤为的重要。

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